패스트패션 침구, 동남아시아 플랫폼에서 국경 간 전자상거래 매출 두 배로 확대 프로젝트 배경

인도네시아 토코피디아(Tokopedia)에 등록된 PT. Bali Home Textiles는 Z세대를 위한 패스트패션 침구로 동남아시아 여름철 더위 시장을 공략하고자 합니다. 타겟 시장은 인도네시아, 태국, 말레이시아입니다. 핵심 니즈는 트렌디한 디자인, 신속한 시장 대응, 그리고 가격 경쟁력을 위한 원가 관리입니다.

도전과제

1. 동남아시아 시장의 심각한 동질화로 인해 전통 패턴 침구 판매가 침체되었습니다.

1. 엄격한 전자상거래 물류 마감일은 디자인부터 진열까지 ≤30일이 필요합니다.

솔루션

1.트렌드 중심 디자인: 분리형 매트리스 보호대(잦은 세탁에 적합)가 포함된 팬톤의 "드래곤 프루트 레드" 열대 식물 프린트 시리즈를 출시했습니다.

1.공급망 최적화: 디지털 샘플링을 활용해 샘플링 시간을 7일로 단축하고 최소 주문 수량(MOQ)을 500세트로 통합된 설계-생산-물류;

1.현지화된 마케팅: "에어컨이 완비된 객실에 필수품", "24시간 익스프레스 배송"과 같은 "卖点(판매 포인트)"를 담은 다국어 제품 페이지(인도네시아어, 태국어, 영어)를 제공했습니다.

결과

· 첫 달에 8만 대가 판매되어 목표치를 150% 상회, 플랫폼 홈데코 카테고리에서 상위 3위를 차지했습니다.

· 재구매율 22%, 업계 평균(15%)을 상회

· 동남아시아 지역에서 월간 트래픽이 60% 증가하고 있으며, Lazada, Shopee 및 기타 플랫폼으로 확장 중입니다.

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고객 평가"산둥 엔젤 홈 텍스타일(Shandong Angel Home Textile Co., Ltd.)의 패스트패션 침구는 경쟁이 치열한 동남아시아 전자상거래 시장에서 두각을 나타내는 데 큰 도움이 되었습니다! 효율적인 디자인부터 배송까지 이어지는 프로세스 덕분에 '소량 주문, 빠른 대응'이라는 저희의 사업 모델이 완벽하게 구축되었습니다."——시티 아이샤, PT. Bali Home CEO